Samenwerken met Ton is altijd prettig, hij heeft veel inhoudelijke kennis en kan je op een organische manier coachen. Super fijn om hem als partner te hebben!
Optimization Developer -Morres & Company
Je bent maar één funnel verwijderd van succes
Als ondernemer heb je ideeën over hoe je nieuwe klanten kunt aantrekken, echter ontbreekt het jou aan tijd en de technische expertise om dit goed neer te zetten. Je zoekt een slimmere manier om dit voor elkaar te krijgen. Funnels helpen jou structuur aan te brengen in je acquisitieproces.
Wat is een Funnel?
Een funnel is een vooraf opgezet online marketing- of verkoopproces, in de vorm van een trechter. Iedere websitebezoeker doorloopt vervolgens deze voorgeprogrammeerde route en wordt ‘opgewarmd’ van anonieme websitebezoeker tot potentiële klant. Hierbij onderneemt de bezoeker precies de acties die jij vooraf hebt bepaald. Eenmaal opgenomen in het proces zijn er telkens slechts twee uitkomsten mogelijk: verdergaan naar de volgende stap of tussentijds afhaken.
Haakt de bezoeker tussentijds af, dan wordt deze na een vooraf ingestelde time-out periode opnieuw benaderd vanuit een andere invalshoek.
Bereikt de bezoeker, zonder zich af te melden, het einde van jouw funnel, dan is deze voldoende opgewarmd en kan er contact worden opgenomen.
HET KNOW-LIKE -TRUST PRINCIPE
Klanten doen pas zaken met je, als ze jou:
- kennen,
- mogen,
- vertrouwen.
Zijn deze drie elementen niet aanwezig, doen ze geen zaken met je. Zo simpel is het!
Een funnel is volledig opgezet op basis van dit principe. Het is een volledig geautomatiseerd en gepersonaliseerd proces dat jou helpt sneller met de juiste klanten in contact te komen en de Know-Like-Trust factor op te bouwen.
De know-like-trust funnel voor acquisitie is een krachtig instrument voor bedrijven om leads te genereren en deze te converteren naar klanten. De funnel werkt door eerst bewustzijn over het probleem te creëren, vervolgens interesse voor de oplossing te wekken en tot slot vertrouwen op te bouwen. Hierdoor wordt conversie gestimuleerd. Het werkt voor zowel B2B als voor B2C bedrijven.
Het geheim van een succesvolle funnel is het vinden van de juiste insteek.
Het strijdplan helpt jou hierbij.
DE DRIE FUNNEL STADIA
Een marketing- en sales funnel kan grofweg worden onderverdeeld in drie stadia:
- Top of the Funnel (TOFU)
- Middle of the Funnel (MOFU)
- Bottom of the Funnel (BOFU)
TOFU
De top van de funnel draait om het genereren van bewustwording en interesse rondom het oplossen van een probleem. Dit wordt meestal gedaan door middel van zoekmachine optimalisatie (SEO), content marketing of betaalde advertenties. Het primaire doel is het verkrijgen van de identiteit van de bezoeker. Dit wordt gedaan door iets gratis weg te geven in ruil voor de identiteit van de bezoeker.
MOFU
Zodra je iemands aandacht hebt getrokken, is het volgende doel ze verder in de funnel te brengen door de bezoeker verder te helpen in de zoektocht en expertise aan te tonen.
BOFU
Het laatste deel van de funnel is waar de conversie plaatsvindt. Dit is de fase waarin prospects klaar zijn om een afspraak in te plannen, een aankoop te doen, en weten dat jij de beste keuze bent. Dit is waar jij in actie moet komen. Funnels zijn een effectieve manier om leads te genereren en om te zetten naar betalende klanten. Door in elke fase van de funnel een consistente en overtuigende ervaring te creëren, kun je prospects een vooraf uitgekiend pad laten bewandelen en vergroot je jouw kansen op een nieuwe klant.
Doordat iedere fase van de funnel wordt bewaakt, zie je direct waar en wanneer je moet ingrijpen om zaken te verbeteren. Is een funnel eenmaal geoptimaliseerd, dan loopt het proces op automatische piloot en heb je er maanden, soms jaren plezier van.
VOORBEELD FUNNELS
Tognology heeft inmiddels meer dan 30 verschillende soorten funnels ontwikkeld voor meer dan 150 opdrachtgevers. Deze funnels kunnen niet alleen met elkaar verbonden worden, ook zijn de individuele funnelbouwstenen volledig uitwisselbaar waardoor er nieuwe functionaliteiten ontstaan. Enkele populaire funnel voorbeelden zijn:
- De dynamische Questionnaire funnel:
Dit is een funnel waarbij de bezoeker aan de hand van enkele vragen een maatwerkrapport of advies ontvangt waarbij beeld en tekstmateriaal volledig automatisch worden afgestemd op de gegeven antwoorden. - De PURL funnel:
Deze funnel is gebaseerd op een persoonlijke link, waarmee websitebezoekers direct een afspraak kunnen maken met de persoon die het beste past bij het vraagstuk dat ze hebben. De PURL helpt accountmanagers eenvoudiger, efficiënter en sneller afspraken te krijgen met bestaande alsook potentiële klanten. - De dynamische offerte funnel:
Dit is een funnel waarbij de bezoeker aan de hand van productopties een offerte of advies op maat ontvangt waarbij beeld en tekstmateriaal volledig automatisch worden afgestemd op de gewenste keuzes. - De Olievlek funnel:
Deze populaire funnel heeft een sterk viraal karakter waarmee je een doelgroep of marktsegment zodanig benaderd dat deze zich niet alleen zelf kenbaar maakt, maar ook andere interne- of externe personen betrekt in het proces. Hierdoor groeit jouw naamsbekendheid exponentieel en wordt de kans op omzetgroei vergroot. Bovendien levert deze olievlek funnel jou een forse groei aan nieuwe contacten op die allemaal toestemming hebben gegeven om per mail benaderd te mogen worden.
Maak kennis met Ton Tognolli
Ben je op zoek naar een manier om jouw doelstellingen sneller en makkelijker te behalen?
Tognology biedt jou:
- Bepalen van de juiste funnelstrategie
- De nodige tooling
- Het technisch inrichten van verschillende marketing & sales funnels
- Het opzetten van de nodige rapportage waarop kan worden (bij)gestuurd
Onze klanten en partners over Tognology én hun verhaal
“We werken in een hoog competitieve markt, dankzij Tognology krijgen we diverse nieuwe inzichten waarmee we verbeterprocessen konden doorvoeren.”
Hair Science Institute
“’Ton’s enthousiasme over, en liefde voor data driven marketing werken ronduit aanstekelijk. Hij brengt daarmee nieuwe inzichten en zet je telkens weer op scherp.”
Directie -Have a Byte
“Tognology’s Data Analytics brengt NUNNER Logistics naar de hoogste ranking en dus de beste vindbaarheid!!”
CEO -NUNNER Logistics
